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宮川明のインターネット・コピーライティング基礎講座 -- たったの２４時間であなたのネット収益を倍増するコピーライティング
THE ULTIMATE ONLINE SALES LETTER ■■ セールスレター情報 ■■ ■ セールスレターとは ■ セールスレターとは、簡単に言うと商品の説明文です。もっと言うと「買う気にさせる」説明文です。 一般に、セールスレターは、営業ツールの１つで、顧客に一連の文章を読んでもらう事によってセールスの結果を得ようとする為の文章のことを言ます。今まではＤＭが主流でした。 ■ セールスレターの形態 ■ 今までセールスの世界ではＤＭで送られていたセールスレターは、インターネット技術の普及に伴い、電子メールやＷＥＢサイトでの展開が普及してきています。 電子メールは単純に紙の媒体から電子メールに代わっただけで内容的にはあまり変りが無かったと思われる。 しかし、ＷＥＢサイトでのセールスレターの展開は、今までとは趣を一変させました。 ＤＭや電子メールで送られていたセールレターは、あくまで送られてきたものを読むという受身の顧客に働きかけるものでした。 しかし、ＷＥＢサイト上のセールスレターは、送り込むといった形でなく、顧客自らがＷＥＢサイトを訪れて目にするという形で、顧客の目に入ります。 顧客が訪れなければ、何も怒らないのです。顧客を誘導する術が必要になってきます。 ■ セールスレターとＷＥＢマーケティング ■ 顧客誘導から展開されるＷＥＢ上のマーケティングにおいては、ＳＥＯやＳＥＭといったインターネット上の特別の技術が必要になります。 顧客自ら訪れていますからニーズを持った状態でのセールスとなります。この点は非常に有望です。 しかし、そこはバーチャルな世界ですから、クリック一つで立ち去る事もまた事実です。 ■ セールスレターとコピーライティング ■ そこで、今度は訪れた顧客に興味をもってもらい、次から次へと一気に読ンデ貰う為のコピーライティングの技術が必要となって来ています。 そしてこのコピーライティングの技術が販売実績を大きく左右するのです。 そのノウハウは--＞THE ULTIMATE ONLINE SALES LETTER |
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